“长江旅游的健康发展，需要业界去研究市场，开发产品。近些年来，各游轮公司在推出常规线路和产品的同时，把目光瞄向了会议商务市场，即客户在游船上召开各种会议或组织各种培训活动”，8月25日，长江海外旅游总公司(简称长江海外)有关负责人告诉笔者，目前，会商市场已成为最具潜力的市场之一，越来越受到业界的重视。
会商市场异军突起
    据这位负责人介绍，长江旅游刚起步时，人们只是为了乘船游览长江两岸绮丽的风光。游轮也主要是接待来自海内外的团队和散客。随着经济社会的发展，各种奖励旅游、会议培训日渐增多，在游船上开会或组织各类培训，把会议商务活动与观景融为一体，在市场上具有较大的卖点，各游轮公司开始尝试开发会商市场。长江海外早在2002年以前就率先设计和推出了商务会议包租、业务知识培训、学术会议研讨等不同
形式的会商市场产品，受到海内外客户和企事业单位的欢迎。当年，就有20余批次会
议商务活动在游轮上举行。 
    据了解，一些大的游轮公司为使会商市场开发取得成效，成立了会商部，专门负责会议市场的开发和促销工作，并通过媒体进行大力宣传。通过积极努力，会商包租已成为部分游轮公司重要的游客招揽渠道。比如，近3年来，长江海外的游轮先后接待了包括一些世界500强企业在内的许多企事业单位召开的各类会议或培训达百余航次，获得了可观的经济效益。
    除了联系会商业务外，各游轮公司还积极扩大会商市场外延。近年来，各种婚庆、生日祝寿、企业庆典等活动日渐火红，各游轮公司又把游轮会议市场向婚庆市场等领域拓展。长江海外就主动与武汉婚庆引业协会联系，签定了利用游轮组织婚庆活动的协议书，同时与武汉、重庆、上海三地婚庆引业协会签署了战略合作协议，共同开发长江游轮婚庆市场。今年7月，武汉一家婚庆公司率先包租长江天使号游轮为客户举办生日晚会，取得了满意的效果。

会商包租优势独特
    “一些企事业单位把游轮作为会议商务包租的重要选点，一个主要原因是在豪华游轮上召开商务会议，举办各类培训，与地面酒店相比，有着独特的优势。”有关专家说。
    业内人士分析认为，游轮的优势主要体现在：一是有完善的会议设施及优质服务，具备接待会议的设施及服务。二是在游轮上举办商务会议和组织各类培训可提升办会者及客户的自身实力和形象。三是“会”与“游”结合，费用合理。三是便于操作，安全有保障。特别是新建的游轮，均设有功能齐全的大、小会议室，或为会议提供文书、文印、传真、邮件、网络等先进服务设施。由于游览与会议完美地结合，与会者在参加会议的同时，可以观赏美丽的长江风光，既可以放松心情，也为会议或培训的主办者节省一些不必要的开支。此外，一些大型游轮公司所属游轮都通过ISM（中华人民共和国船舶安全营运与防污染管理规则）论证，并取得DOC证书，可为客户和参会者提供可靠的安全保障。 
    正是有了这些独特的优势，许多企事业都乐意把有关会议或培训放在游轮上举行。以长江海外为例，去年，一家公司召开经销商会议，会议地点原计划定在一个南方城市，后经过再三权衡，仍决定放在长江海外游轮上举行。一家培训机构每年度都要组织多批次大中型企业高官专业知识培训，以往都是放在各个风景城市举办，今年，经长江海外会商部与他们主动联系，这家中心拟定在长江海外的游轮上组织二至三批次培训，为的就是感受不同的效果，使专业培训吸引到更多的高管人员参加。